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发布者IP:121.8.57.* IP归属:广东省广州市电信

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       小米的雷军,其爆品的一个最大杀招就是性能提高一倍,价格砍掉一半。那么,有人就会问:这样岂不是把自己搞死?性能提高了肯定抬升了成本,而价格不升反降一半,能兜住本钱吗?答案是肯定的:能。


       第一去中间化,减少流通成本。传统企业之所以无法复制互联网模式,根本原因就是他们生存在上一个商业维度,在这个维度,产品是依靠层层中间商的分销才到达消费者手中的,线下的渠道网络是他们生存的必须和根本,如果单纯的学互联网思维,盲目去中间化,对他们来说风险和代价都太高。


        而互联网企业生存在另外一个维度,在这里不需要依靠线下层层的渠道网络,通过平台产品可以直接到达消费者,正是因为省略这些中间环节,为产品节省了大量的流通成本,所以他们才有勇气接近成本定价,这也是互联网企业最大的颠覆之处。


        砍掉中间环节究竟可以节省多少成本,我们来看一下以下统计就知道了:在服装行业,零售价一般是生产成本加价8倍以上,成本100元的衣服,要卖到800元;家居行业一般是生产成本加价4倍以上;面膜行业一般是生产成本的10倍—50倍以上;小家电一般是2倍以上。只有加价这么高才能赚到钱,利润都被广告费、渠道费、多级代理等给分摊了。


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